Товар один, цены разные, часть 2.
Продолжаем наши интересные исследования по поводу цен в интернет магазинах. Казалось бы, есть поисковая система гугл, яндекс и можно сравнить цены, есть специальные сервисы типа сравни ком и все равно владельцы магазинов оторваны от реальности и ставят цены на товар значительно выше цен закупки и цен конкурентов. Зависит от жадности владельца видимо.
Например:
Магазин номер 1.
Магазин номер 2.
Магазин номер 3.
Оптовый поставщик.
В пересчете на рубли примерно 4100. Поставщик находится в России.
Итого первый магазин накрутил 90% на товар, второй 40%, третий почти 100%.
Интересно на что рассчитывают интернет магазины? на импульсивность покупки? А если человек потратит 20 минут своего времени и все же посмотрит, аналогичные модели и цены на них, то выбор будет явно в пользу магазина номер 2.
Отсюда вывод всегда оглядывайтесь на своих конкурентов их ассортимент и цены, потому что низкие показатели продаж могут быть отнюдь не от того, что у вас трафик такой или плохое юзабилити, дизайн и т.д., а потому что конкурент ваш продает такой же товар гораздо дешевле.
Например:
Магазин номер 1.
Магазин номер 2.
Магазин номер 3.
Оптовый поставщик.
В пересчете на рубли примерно 4100. Поставщик находится в России.
Итого первый магазин накрутил 90% на товар, второй 40%, третий почти 100%.
Интересно на что рассчитывают интернет магазины? на импульсивность покупки? А если человек потратит 20 минут своего времени и все же посмотрит, аналогичные модели и цены на них, то выбор будет явно в пользу магазина номер 2.
Отсюда вывод всегда оглядывайтесь на своих конкурентов их ассортимент и цены, потому что низкие показатели продаж могут быть отнюдь не от того, что у вас трафик такой или плохое юзабилити, дизайн и т.д., а потому что конкурент ваш продает такой же товар гораздо дешевле.
-
admin,
- 22 октября 2011, 20:48
- рейтинг: 0
- Lampslave
- 24 октября 2011, 20:25
Тут есть много нюансов.
Первый: я как покупатель начну обзвон с самого дешевого варианта. Уверен, что в ряде случаев магазин специально делает цены низкими: такой ценой он привлечет покупателя, тот позвонит, или сделает заказ, а далее, пока он не разобрался что и почем, ему ВПАРЯТ что-то недорогое, или в этой же ценовой категории, но с наценкой 100-200%. Цель — не продать сумку дешевле, а показать, что она у магазина якобы есть. Магазину ее могут не продавать и не поставлять, магазин вообще мог переругаться с поставщиком, и таким способом «отомстить» — показать, «реальную» стоимость — «рыночную» — этой сумки и сбить на нее цену, не дав заработать никому, но продавать вместо нее что-то свое.
Второй вариант: магазин действительно продает сумки по таким ценам, наценка нормальная, издержки минимальны. В этому случае — магазины, выставляющие на такой же товар более высокую цену должны понимать или ументь объяснить, почему они хотят за тот же товар получить большую сумму.
Третий вариант — развитие второго. Цены у всех конкурентны. Да, несмотря на кажущуюся разницу, цены конкурентны. Как такое может быть? Очень просто. Дорого — вам привезут в течение часа. Цена — стоимость товара и сервиса — быстрого обслуживания. Самый дешевый вариант — товара на складе нет, но если вы готовы подождать несколько дней, или неделю, то специально для вас его закажут и привезут. Именно поэтому и цена ниже — вы платите меньшую цену, платя ожиданием товара. В этом случае издержки магазина ниже — он не держит склад, соответственно и цену готов предложить ниже. Вопрос, готовы ли вы ждать? Это для покупателя критично? Промежуточные цены — плавный переход от минимума услуг к максимуму.
Кстати и здесь нередко встречается некорректное поведение магазинов. Опять же, цена = стоимость товара + стоимость услуг. Цена может быть указана без доставки — самовывоз. А если вы хотите доставку — будьте добры, доплатить...
Еднственный способ узнать правду — прозвонить все найденные сообщения о продаже интересующего вас товара с самого дешевого и получить полную информацию о каждом сообщении (товаре и услуге).
И еще, не забывайте хорошо поискать. Уверен, всегда можно найти еще дешевле. Удачи вам!
Первый: я как покупатель начну обзвон с самого дешевого варианта. Уверен, что в ряде случаев магазин специально делает цены низкими: такой ценой он привлечет покупателя, тот позвонит, или сделает заказ, а далее, пока он не разобрался что и почем, ему ВПАРЯТ что-то недорогое, или в этой же ценовой категории, но с наценкой 100-200%. Цель — не продать сумку дешевле, а показать, что она у магазина якобы есть. Магазину ее могут не продавать и не поставлять, магазин вообще мог переругаться с поставщиком, и таким способом «отомстить» — показать, «реальную» стоимость — «рыночную» — этой сумки и сбить на нее цену, не дав заработать никому, но продавать вместо нее что-то свое.
Второй вариант: магазин действительно продает сумки по таким ценам, наценка нормальная, издержки минимальны. В этому случае — магазины, выставляющие на такой же товар более высокую цену должны понимать или ументь объяснить, почему они хотят за тот же товар получить большую сумму.
Третий вариант — развитие второго. Цены у всех конкурентны. Да, несмотря на кажущуюся разницу, цены конкурентны. Как такое может быть? Очень просто. Дорого — вам привезут в течение часа. Цена — стоимость товара и сервиса — быстрого обслуживания. Самый дешевый вариант — товара на складе нет, но если вы готовы подождать несколько дней, или неделю, то специально для вас его закажут и привезут. Именно поэтому и цена ниже — вы платите меньшую цену, платя ожиданием товара. В этом случае издержки магазина ниже — он не держит склад, соответственно и цену готов предложить ниже. Вопрос, готовы ли вы ждать? Это для покупателя критично? Промежуточные цены — плавный переход от минимума услуг к максимуму.
Кстати и здесь нередко встречается некорректное поведение магазинов. Опять же, цена = стоимость товара + стоимость услуг. Цена может быть указана без доставки — самовывоз. А если вы хотите доставку — будьте добры, доплатить...
Еднственный способ узнать правду — прозвонить все найденные сообщения о продаже интересующего вас товара с самого дешевого и получить полную информацию о каждом сообщении (товаре и услуге).
И еще, не забывайте хорошо поискать. Уверен, всегда можно найти еще дешевле. Удачи вам!
Комментарии (1) свернуть | развернуть