«В свое время, я занимался работал руководителем веб проекта одного из крупных интернет-магазинов компьютерной техники. Если говорить о его размерах, скажу лишь, что у них средний месячный оборот сейчас около 1.5 млн долларов в месяц. 
 
Так вот, в свое время, его очень сильно продвигали. При общем трафике порядка 2.5 — 3.5 тыс человек в сутки, около 1.5 — 2.2 тыс было из поисковиков. 
Сайт был на 3-м месте по фразе „купить ноутбук“, в топ 5 по фразам „купить монитор“, „купить компьютер“, „купить принтер“.
 
В день, в корзине было около 30-40 заказов, а общее количество заказов около 80-120.
Так вот, там была фишка, что когда приходило уведомление о заказе, в письме так же была инфа, откуда пришел посетитель, ну типа „Поиск Яндекса, фраза “купить ноутбук HP».
 
И однажды, я сел и стал составлять анализ, откуда сколько приходит покупателей. 
В качестве анализа, я использовал заказы в корзине. 
Итого:
Из 1100 заказов:, 
примерно 150 было из поисковиков (при среднем трафике в 1.8 тыс в сутки)
примерно 100 заказов из Товары mail.ru
примерно 600 заказов из ЯМ, при трафике из ЯМ в 500-700 человек в сутки!
остальные 200 заказов, это с других площадок и постоянщики.
 
Итого, мы получаем, что эффективность ЯМ была К=1, а эффективность поискового продвижения K=12!
То есть, конверсия из поисковиков была в 12 раз ниже, чем у ЯМ!!!
 
А теперь цифры:
за продвижение в сетях, в течении 6 месяцев платилось по 90 тыс в месяц (продвижением занимался Кокос) 
за трафик с Яндекс Маркета, платилось 600*3=1800*30=54 тыс. 
 
Итого:
покупатель с Яндекс Маркета обходился компании в:
54.000 / 600 = 90 рублей 1 покупатель.
 
покупатель, пришедший через SEO, обходился в:
90.000 / 150 = 600 рублей 1 покупатель.
 
ЭТО — конкретные цифры, конкретного магазина, который конкретно занимался и серьезно вкладывался в SEO, имел 3 постоянных контент-менеджеров, ТИЦ 325 и т.д."

Оригинал вот тут.
Согласен с автором, если проанализировать источник трафика, то продажи от посетителей с поисковиков могут быть небольшими. Второе поисковики это источник новых клиентов, а как известно самые прибыльные клиенты это постоянные клиенты, практически как из книжки «Клиенты на всю жизнь». Так что уделяйте seo не больше 50% времени и ресурсов, остальное работе с уже приобритенными клиентами.